但这根本不是现在发生的情况

其中一些 利用和鼓励 这些人的工具可能是高薪 福利 奖励激励等级 甚至只是有根据的 令人满意的企业文化。然而 这些设备可能还不够；你想要更进一步 真正让他们做好走出去并取得成果的准备。 在您重新评估奖励表现最佳的销售人员的方法之前 退一步思考 您正在管理的企业培训计划非常重要。 它们是吸引您所在行业决策者的最佳培训计划吗？ 您的销售人员能否轻松地将这些教义应用到日常销售流程中。

但关于您的销售培训 最重要的问题是 它是最新的还是过时的？ 这是一个公平的问题 因为尽管销售的一些原则仍然具体 但时代已经而且总是会发生变化。在 年代可能有效的培训和方法现在可能已经行不通了 随着现在技术的 特殊数据 快速发展 保持与时俱进至关重要。 您可以使用以下三种简单方法来确定您的销售培训是否需要更新。 你的销售人员的谈话有误 很久以前 销售专业人员在尝试进行销售时会与一小部分人进行协调。



在许多情况下 他们主要会与客户的采购部门交谈和互动 。决策者目前担任多种角色 从低级助理到创始人和首席执行官。这证明了几十年前的对话可能不是您的团队应该关注的内容。 销售代表因接受的培训而失败的另一种情况是 如果对话几乎完全围绕价格或成本进行。当客户考虑产品时 讨论价格无疑是一个重要的话题 但这不应该成为一次或多次对话的全部焦点。